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展会平台促进科技成果市场化
http://www.xumu.com.cn  2010-4-18      我要评论  进入畜牧论坛>>
    用手机看清晰的电视直播节目,听一段动人的音乐;把电脑放在手上查资料,因为它只有779克重,拥有7英寸触摸屏……当你来到科技展会,在巨大的展览场馆内体验各种最新的高科技成果时,你才能亲身体会人类智慧所创造的科技成就。在这里,科技不再是枯燥的数字、冰冷的器械,而是看得到、摸得着的,也许下一分钟就写进了合同,下个月就走进了市场,来到我们身边。

    今天,展会已经成为人们直接体验高科技成果,交流科技信息以及进行科技成果交易的经典舞台。以我国有代表性的科技展会科博会和高交会为例,今年5月举办的第九届科博会共签约投资合作、贸易项目总金额达60亿美元;而去年的第七届高交会则吸引了来自世界各地的104个代表团、3464家参展商和1896家投资商参加展示、交易和洽谈。这些展会对于推动科技创新、促成科技成果市场化起到了很大的作用。

    展示最新科技成果的平台

    在市场竞争日益激烈的情况下,企业都想寻找机会推销新产品和技术,在展览会上通过产品尤其是体现最新科技成果的产品展示,可以诱导甚至创造消费需求。2000年11月在德国IKK国际空调展示会上,我国某知名品牌展示了其新产品的环保、节能、个性化等技术特点,吸引了欧洲各国经销商,仅3天就成交1亿美元,成为成交额最大的单一产品。同时,企业通过会展推广高科技产品和技术节省了大量宣传费用。据英联邦展览业联合会调查,通过展览会推广一项科技成果,成本仅为35英镑,而其他途径,则至少需要219英镑。为此,跨国集团、世界级大学、科研院所都不约而同地把目光投向了高水平的科技展会。德国汉诺威信息及通信技术博览会CeBIT,仅2004年一年就吸引全球60个国家和地区的6500家参展商到会展示新潮产品和技术。国内展会也一样,同样集中了一大批世界领先的高科技成果。许多世界顶级高科技跨国公司一次拿出全部最新全线产品出展,中国自主创新民族品牌如联想、海尔等也在展会上展示最新产品和研发成果。众多厂商在亮出代表尖端科技成果的新潮产品和技术时纷纷设置体验区,采用各种方法使科技成果吸引眼球,成为时下科技展会的一大亮点。

    毫不夸张地说,在新产品、新技术层出不穷的今天,许多有利于生产发展的产品与技术都是通过展览的宣传和介绍而被社会所接受的,展会已成为当今世界科技成果市场化的最佳窗口和有效途径。

    科技信息交流的平台

    为了避免自己的产品被淘汰,企业都想寻找机会搜集市场信息,参加展会无疑是一个契机。现代会展活动开展的一个重要目的,就是在一定场所使供需双方充分地实现信息交流。以科博会、高交会为代表的科技展会作为各种高科技信息的汇集中心,是最好的科技成果信息交流平台。在展会中,参展的企业可以及时、准确、低成本地获取本行业科技发展的最新动态、科技成果最新的市场行情,然后,根据这些信息,实施恰当的市场营销策略和科技创新策略。

    在许多展会的现场,你会发现,科技成果最集中的地方也就是交流洽谈最热烈的地方。以今年的科博会为例。展览会现场的推介洽谈交流气氛十分热烈,汇聚了众多国内外顶级科技产品的展馆、集中展出中国自主创新品牌产品的展区,前来咨询洽谈的专业观众络绎不绝;首次设立的科技与文化创意主题展,传媒科技的最新成果和国家级动漫产业基地的未来前景引起各界观众的浓厚兴趣。展场内巴西展团、德意志集团等参展商的推介会、各种技术交流会依次排开,仅展览现场达成贸易和投资意向149个。组委会安排的十余场经贸洽谈推介活动更是国内外客商追逐的热点,上会的推介洽谈项目科技含量高,项目新,在洽谈活动结束后,仍陆续有欧洲的公司对湖南、山西、四川、西藏等省、自治区的项目有兴趣要求洽谈。展、谈的紧密融合已成为科技展会的又一大亮点。

    科技成果交易的有效平台

    展会为科技成果提供展示的平台和交流洽谈的场所,最终目的是为科技成果的转化提供一个有效的平台,使科技成果转化为实际生产力,也就是达成实际的交易。科研院所将自己的科研成果在展会中进行展示,和众多的厂商面对面地进行交流协商,促进了科研成果向生产力的过渡。

    目前国内大型博览会、展览会都把为高新技术企业、项目拥有者、投资者、中介机构、中外企业等提供集中洽谈交易服务作为展会的主要内容。以成果交易为主要特色的深圳高交会,每年都吸引了各省、自治区、直辖市,30余所著名高校,以及数十个参展国家的最新高新技术项目、企业及机构参加,成为中国最大的高新技术成果交易市场。1999年10月首次举办,成交项目就达1030项,成交额达64.94亿美元,以后逐年上升,第四届高交会创下121.6亿美元的总成交额,许多企业通过参展找到了市场化的有效途径。第一届高交会上,吉林某制药有限公司带着自己的国家一类创新西药项目来参加推介,与一家深圳公司联姻,为新药的研制找到了充足的资金。2005年8月,第七届高交会前夕,该药终于取得了国家一类新药证书和生产批准文号,得以在高交会上全面推广。促进科技成果早日商品化、市场化,已成为国内大型展会主办单位的共识,同时也往往成为一次展会最大的成功和亮点。

    对于会展自身来说,有可能投入规模化生产的科技成果、新技术、专利产品,本来就是展览会上交易的主体,展会因此也就成了科技成果市场化的窗口。科技成果通过会展得以展示与交流,可以帮助生产者发现新的消费需求和新的科学技术成果,并通过技术转让,形成新的生产能力甚至新的生产行业,最大限度地发挥科技成果产业化的作用,从而带动生产投资,实现产业结构的优化和产品的升级换代,调整国民经济结构。
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