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创业狂人刘敬松:临渊羡鱼不如退而结网 曙辉禽养殖专业合作社
http://www.xumu.com.cn  2013-12-16      我要评论  

  大学时的他疯狂创业,拉过人力车,卖过电话卡,书籍、邮票、鞋子、牙刷都是他创业挣钱的领域,不仅解决了自己的生活费、学费,还给家里寄钱补贴家用;曾经被认为"长的不够优秀","工作不够细心"而不合适做销售工作,但是他仅用8个月便成为"金字塔标兵",荣升可口可乐公司临沂地区第二负责人;他热心公益,资助11名农村婴幼儿免费喝奶粉,他还是"临沂市义工联盟"成员,周末去福利院献爱心是他生活的一部分;为人们提供健康绿色生态美食是他的理想,为此他在大山里建立"合作社"进行天然养殖,为人们提供绿色美食。他个子不高,长相也不英俊威武,但是干劲十足,敢拼敢闯,他就是刘敬松。

  险些错失高考 学会武装自己

  在大学时代,刘敬松是学校的风云人物,不仅自己创业,还热心帮助同学寻找兼职机会,并且取得了不小的成绩,身在校园就已经把目光投向了社会。但是刘敬松的求学路并不是一帆风顺,离高考仅有48天,他才被父亲从工地揪回来继续学习,险些错失高考。

  1999年,刘敬松念高三,然而就在离大学仅一步之遥的时候,父亲因车祸住院,家里顿时陷入经济困境。刘敬松毅然退学,跑到杭州与哥哥一起在建筑队挖地基,铺设水泥管道,在工地一干就是10个月,整个人瘦了一大圈,皮肤曝晒如同非洲人,但是他挣到1万多元。这段时间里,学校老师急的团团转,被出院的父亲揪回来时高考马上就要开始了,刘敬松清楚地记得在学校黑板上高考倒计时"离高考还有48天"。回学校那天,父亲亲自送他,班主任一见到刘敬松,直接踹了他三脚,在场的父亲心疼的眼泪直打转,但是班主任接下来说的话让刘敬松深深地记在心里。班主任质问他说:"想为家里出力我赞同,但是靠打工就能拯救你的家庭?别忘了只有把自己武装起来,变强了才能拯救你的家庭!"接下来,刘敬松利用仅剩下的48天拼命学习,考取了临沂师范学院历史系,成为一名大学生。要学会武装自己,而不是蛮干,班主任的话时时警醒着刘敬松。

  大学里的疯狂创业人  有艰辛有收获

  2000年,刘敬松如愿成为一名大学生,刚入学,首先吸引他的是学哥学姐们在接待新生的同时忙着售卖电话卡、牙刷、小锁等小商品,方便了入学新生也赚到了生活费。刘敬松一样也没有买,其中有两个原因,他说:""一是自己带了,什么都不缺,二是感觉人家能挣钱,我也要创收。"

  入学第2个月,刘敬松就联系到学校旁边的运达人力三轮车出租公司,希望利用课余时间赚钱。但是租车需要先交1000元押金,对刘敬松来说无疑是天价。面对困境,他没有退缩,而是直接找到公司老板进行协商,老板了解情况后说:"直接给你一辆车不现实,这样,你们把学生证压在这里,车你们先用。"就这样,刘敬松开始了大学的第一次创业。而他没有想到的是,这个小老板就是今后赫赫有名的朱老大食品有限公司的董事长兼总经理朱呈。

  第二天早上9点,刘敬松就迫不及待地出车了,一直干到下午2点,赚了48块5毛钱。中午时他狠狠心花2元钱炒了个豆腐皮,吃完午饭接着拉活,在一个小时里接了两趟活,正骑着车,胃里一阵翻江倒海,中午吃的东西全吐出来了。刘敬松回忆说:"我没有生病,这是累的,我永远也忘不了这种类到极点的感觉"。还有一次,不知道路程的刘敬松载着两位客人从临沂市区到了义堂,来回4个多小时骑了60多里路,回来时筋疲力尽,再也走不动了。而就是在这一年,刘敬松挣了7800元钱,解决了学费和生活费问题。

  进入大二,刘敬松开始接触电话卡业务,刚开始他帮助代理人售卖电话卡,很快,刘敬松就发展了自己的队伍,十几个同学一起卖,那时临沂卫校、商校、农校、一轻技校、临沂电大、临沂一专等学校都有他的销售点,随着需求量越来越大,原来的代理人已经不能满足他们量的需求,刘敬松就直接联系到电信公司,成为临沂市区各高校的销售代理。刘敬松靠卖电话卡,每月收入1500元左右,不仅能满足生活费学费支出,还能补贴家用。2001年哥哥在老家盖房子,刘敬松就支援了哥哥2000元。

  大学里刘敬松的经营范围还涉及书籍,邮票,生活日用品等,每次经营他都借鉴卖邮票时的经营模式,发展销售队伍,在这个过程中,他接触到了团队管理问题,在实践摸索中不断学习经营与管理。因为他的创业激情与活跃思维,在校园里得到了"创业狂人"的封号。

  生活是闯出来的

  2003年,刘敬松将要大学毕业,与所有毕业生一样,他也陷入了迷茫与徘徊。

  大学生,被誉之为天之骄子,无数光环笼罩,然而,一旦毕业,这些都将成为过往,变为曾经的过去时。刘敬松也不例外,在学校时,也曾志存高远,心比天高,做一名老师那是千般不甘心,而一旦面临毕业,他心里想的却是赶紧找个学校当老师。刘敬松说:"在学校时感觉自己很厉害,可一毕业,连学校也回不去了,住的地方都没有了。毕业时感觉很迷茫,在学校里取得的成就一切灰飞烟灭,要重新开始,一下子没有了方向。"

  刘敬松和同学们四处找工作,结果并不理想,因为想做一名老师也不是那么容易,还要进行试讲淘汰赛。这时,传来可口可乐公司临沂办事处招聘的消息,刘敬松决定去试一试。当时有的同学因为面对大公司不敢去,有的同学不甘心念这么多年书去做销售员而不愿意去,最后只有两名同学前往,而刘敬松就是其中一个。但面试结果并不理想,面试工作人员连联系方式都没有让他们留下,甚至等候通知的话也没有说。在下楼时,他们两人遇到了公司经理孙维国,经理热情地问他们"小伙子是干什么的?",刘敬松说:"来面试的。"当经理问面试怎么样时,他们俩谁都没吭声。孙维国说:"你们进来,我跟你们聊聊。"孙维国用聊家常的方式简单地了解了一些学历、毕业院校信息后说:"我就问你一个问题,你简要叙述一下你这几年在大学里干了些什么?"刘敬松就把自己在学校里的创业经历讲了一遍,听完后孙维国站起来拍了拍他的肩膀说:"小伙子,明天你来上班。"就这样,刘敬松得到了毕业后的第一份工作。

  然而让刘敬松没有想到的是,找到工作只是第一步,接下来才是重头戏。第一天上班,刘敬松和新来的员工一起卸货,每个货框重36斤,辛苦干了一整天;第二天,他们来到大福源转货,用小推车装卸饮料;到第三天下班的时候,由于工作太累,坚持下来的只有2个人--刘敬松和他的同学。风雨过后才能见彩虹,第四天,刘敬松开始跟着带队老师学习如何与客户打交道,学习公司业务。

  老师带着刘敬松来到一家商店考察,5分钟后出来,老师问:"你告诉我这店里有多少个单品?"大学四年就没有喝过一瓶饮料的刘敬松有点儿发蒙,店里有四五十个单品,他只说出了七八个。老师跟他说;"你不适合干这个工作,有两个原因,一个是不细心,第二你长的不优秀,真不适合干这个工作。"听了这话,刘敬松深受刺激,但是他不认输,每天努力学习,勤奋工作。当时可口可乐公司实行双休制度,别人都休息,而刘敬松把休息日当工作日用,每个月比别人多学习工作8天。努力拼搏换来傲人的成绩,靠着自己的勤奋与闯劲儿,进公司8个月后,刘敬松的业绩得到公司认可,被评为"金字塔标兵",他也因此成为可口可乐公司临沂地区的第二负责人。凭着在积极的努力与韧性,不论走到哪里,他总能很快适应环境,并独当一面。

  帮助别人很快乐 回报社会才幸福

  刘敬松喜欢帮助别人,在大学骑三轮车拉活挣钱时他都不忘把做家教的广告贴在车子后面,帮助同学找家教兼职工作。毕业后参加工作,生活有了起色,他就投身公益,去帮助那些需要帮助的人。

  刘敬松是"临沂市义工联盟"成员,经常利用周末时间做公益献爱心,刘敬松为山区孩子们送去奶粉等营养品,当他看到孩子们连奶瓶都没有时,下次再来就连同奶瓶一起带上送到孩子们手里。看望孤儿、照顾老人、慰问老党员  都是他坚持并喜欢做的。2012年,刘敬松走访调查,在家乡平邑的11个村庄选出11名家庭困难的婴幼儿,免费资助他们奶粉。帮助别人是开心的,但看到生活在困境的孩子们时,他总是心情沉重。刘敬松向记者介绍了其中一家的情况,家里只有年过六旬的老太太一个人支撑,儿子是智障,儿媳又是聋哑人,孩子出生后由老人照顾,但是老太太年纪大身子弱,当时去她家送奶粉,老太太走路颤颤悠悠,连一箱奶粉都抱不动。看到这种情形,他心里如同倒了五味瓶,当场又把400元生活费塞到老天太手里。刘敬松说:"我虽然帮助的人有限,能力也有限,但是能帮助到我所了解和遇到的也已经很开心了。"

  爱心是泪,凝结出人间的情; 爱心是情,绽放出真诚的花。刘敬松的爱心行动在孩子们幼小的心灵种下爱的种子,让那些需要帮助的人感到了冬日的温暖。

  临渊羡鱼不如退而结网

  参加工作以来,刘敬松相继在可口可乐、百事可乐、完达山乳业等大型公司工作过,每份工作他都能独当一面,工作起来游刃有余,但是在他心里隐隐感觉生活还是少了些什么。

  毕业后参加工作,刘敬松一直接触饮食产品,对食品安全更加关注,而当苏丹红、三聚氰胺、地沟油、瘦肉精等名词不断在眼前闪现的时候,刘敬松回想起了小时候在大山里的生活,天然的蔬菜、健康的牛羊、清冽的泉水  这田园式的生活与美食让人难忘又羡慕。"临渊羡鱼不如退而结网",自己何不经营一个农场,为大家提供天然美食呢?之后这个想法愈来愈强烈,2010年,刘敬松开始筹划,注册了商标"曙辉",并为农场取名为"曙辉畜禽养殖专业合作社"。说干就干,刘敬松联系了家乡的养殖户,成立起"平邑县曙辉畜禽养殖专业合作社",生产无公害蔬菜、水果、杂粮、畜禽,向人们提供天然食品。发展至今,合作社初具规模,而对于自己的黑山羊项目,刘敬松非常自豪,他说:"现在很多畜禽产品都用饲料养殖,肉质打了折扣,而有的用上了瘦肉精,这就不好,对社会不负责任。我用放养的方式,用天然的草喂养,吃起来肉质一定是童年的老味道。"

  谈到梦想,刘敬松说:"小时候的梦想很简单,就是向往更加美好的生活,要去城市。现在嘛,还是向往更加美好的生活,不过不是城市,而是田园,田园式的生活才是幸福的。我好像绕了个圈子,出去走了一圈,又回来了,感觉还是大山好,所以我想营造一个'田园',让自己的亲朋好友也能体验到田园生活,当然还要吃到更健康更绿色更美味的食品。"

  2013年3月份,刘敬松的田园"合作社"开始营业,虽然新的事业刚刚起步,但是周围的朋友们都坚信,闯劲儿十足踏实努力的他一定会走的更远。

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